保利地产执行20%首付 开发商打响二三线“去库存”战

春江水暖鸭先知。春节前后，房地产宽松政策接连出台，包括首付最低降至两成、贷款利率下调等，部分先知先觉的开发商已闻风而动，率先抢跑市场。

21世纪经济报道记者获悉，保利地产(600048,股吧)已在珠海楼盘、大连楼盘、长沙楼盘、郑州楼盘、福建等地完成首付20%政策的项目落地，粤东地区的中山楼盘、东莞楼盘、汕尾等地正在积极沟通，有望本周内执行。

春节前，央行、银监会发布房贷新政，居民首次购买普通住房的商业贷款，最低可以做到20%首付。对开发商的项目销售而言，20%首付显然有利，而这同时需要获得金融机构的支持，保利地产的央企开发商身份也是颇为占优。

目前，保利地产已携手多家大型商业银行及新兴的小额贷款等金融机构，在多个城市推进20%首付。据保利地产已落地新政的项目有关人士表示，本轮首付政策落地对于现场销售有较大的刺激作用。而对于其他开发商而言，如何利用20%首付新政，促进其二三线城市的去化，也是一个急迫的问题。

保利地产破冰20%首付

2月2日，央行和银监会联合发布房贷新政，规定在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首套房，首付款原则上最低比例为25%，各地可向下浮动5个百分点。同时，二套房的首付款最低比例，也从40%降至30%。

2月17日，保利地产福建公司携手建设银行(601939,股吧)、中国银行(601988,股吧)、农业银行(601288,股吧)、兴业银行(601166,股吧)、招商银行(600036,股吧)以及广州楼盘保利小额贷款公司、北京楼盘天下贷等金融企业，率先在全面推行首付20%政策，“凡于保利福建旗下项目置业，只要满足条件，均可以享受首付20%”。

保利地产有关人士表示，福建公司此次响应新政降低首付比例。一方面相关大型银行认可保利地产央企背景与实力，认可其优秀的企业运营能力以及优越的资信能力。另一方面，保利地产入闽五年，先后在福州楼盘、厦门楼盘、莆田楼盘、泉州楼盘四地开发建设10个项目，已有深厚的市场基础。

值得关注的是，借力金融公司，保利福建还将进一步突破10%首付。通过与一些新兴的金融机构合作，导入首付贷业务，可以让购房者更灵活地处理资产配置，同时帮助其以20%甚至更低的首付比例购买保利相关物业。

广州保利小额贷款股份有限公司福建区域总经理文灵表示，他们将结合保利地产福建区域的各个项目，以及客户的资信能力，针对部分客户提供针对性的首付贷一揽子金融解决方案，最高可以为客户提供首付部分的50%贷款。也就是说，在此方案下，客户首付可以直接降到10%。